Zpět na nástěnku

Jak správně definovat cíl?

Bez jasně definovaného cíle je vaše podnikání jako loď bez kormidla - možná se hýbe, ale nemíří konkrétním cílem. Správně nastavený cíl není jen formalita na papíře - je to váš kompas, který vám v každodenním shonu ukazuje směr a dává vašemu úsilí smysl.

Většina podnikatelů má sny a představy o úspěchu, ale málokdo je dokáže přetavit v konkrétní, dosažitelné cíle. Právě tím se odlišují ti, kteří pouze sní, od těch kteří své sny skutečně žijí.

V této lekci vám ukážu, jak definovat cíl tak, aby vás každé ráno vytáhl z postele s energií a nadšením. Cíl, který bude dostatečně konkrétní, aby vám dal jasný směr, ale zároveň vás bude inspirovat k překonávání překážek. Protože správně definovaný cíl není jen konečnou stanicí - je to zdroj každodenní motivace na vaší podnikatelské cestě.

Z čeho je cíl definovaný?

  • 1
    Co?
    Jasné vyjádření výsledku, kterého chcete dosáhnout.
  • 2
    Kdy?
    Časový rámec pro splnění cíle (konkrétní termín).
  • 3
    Kdo?
    Osoba nebo tým, který je za dosažení cíle zodpovědný.
  • 4
    Jak?
    Postup a strategie, jak cíle dosáhnout (plán kroků).
  • 5
    Měřitelnost?
    Kvantifikovatelné ukazatele úspěchu (např. počet zákazníků, výše obratu).
  • 6
    Reálnost?
    Prověřte, zda je cíl dosažitelný s dostupnými zdroji (čas, peníze, dovednosti).
  • 7
    Motivace?
    Odměna nebo přínos, který dosažení cíle přinese.

Jak má vypadat správně definovaný cíl.

  1. Co? (Konkrétní výsledek)
    • Dosáhnout obratu více než 20 milionů Kč v časovém rozlišení.
    • Ziskovost vyšší než 55 %.
  2. Proč? (Důvod a motivace)
    • Pomoci co nejvíce zákazníkům dosáhnout jejich cílů.
    • Zbavit zákazníky trápení s nefunkčními systémy.
    • Poskytnout jednoduché plány a instrukce pro automatizaci podnikání.
    • Ukázat efektivní strategie pro marketing a prodej, které jim pomohou růst.
  3. Kdy? (Časový rámec)
    • Do 31. 12. 2025.
  4. Jak? (Postup a strategie)
    • Tvorba knížky – získání více platících zákazníků do FAPI.
    • Tvorba vzdělávacích materiálů – online kurzy pro efektivní růst.
    • Perfektní webináře – přímá prezentace a prodejní strategie.
  5. Měřitelnost? (Jak poznáme úspěch)
    • Měsíční sledování obratu a ziskovosti.
    • Kontrola přes finanční plán pro rok 2025.
  6. Reálnost? (Prověření dosažitelnosti)
    • Ano, cíl je velmi reálný, podložený analýzou a současnými možnostmi.
  7. Kdo? (Odpovědnost za dosažení cíle) Já (hlavní zodpovědnost).
    • Spolupracovníci a externí odborníci, které si případně najmu.

Rozdrobení do menších cílů

Jakmile máte takto definovaný cíl pro rok 2025, tak úplně stejnou taktiku a strategii použijte i pro menší, dílčí cíle.

Protože tenhle jeden velký cíl se bude skládat z 10, 20, 40… dalších menších kousků, které bude potřeba splnit, abyste se dostali k tomu hlavnímu – velkému cílu pro rok 2025.

Stejnou techniku si vytvořte i pro menší cíle. A ty si zase rozkousejte na ještě menší úkoly. Prostě si ten velký cíl rozporcujte na desítky malých kroků, které bude mnohem snadnější naplnit.

Proč?

Z velkého cíle může jít strach. Pokud si to nerozbijete na menší části, tak po měsíci dřiny, nebudete ani pořádně vědět, jestli jdete správným směrem, nebo bloudíte.

Jednoduchá ukázka:

Pokud chci příští rok udělat obrat 20 milionů a letos jsem skončil na 1,2 milionu (měsíčně), musím si udělat jasný plán růstu.

  • První měsíc musím udělat 1,3 mil. obratu.
  • Druhý měsíc musím udělat 1,4 mil. obratu.
  • Třetí měsíc musím udělat 1,5 mil. obratu.
  • … a tak dál, až se dostanu na 2 mil. měsíčně.

(celkem tak aby to dalo cíl pro rok 2025)

Kontrola a přizpůsobení:

Každý měsíc tak budu mít kontrolu nad tím, jestli jdu správným směrem, nebo jestli mám přidat plyn.

A klidně si to můžu rozložit ještě na týdny.

Týdenní plán:

Řekněme, že v prvním měsíci chci každý týden:

  • Získat do FAPI 5 nových platících zákazníků.
  • Prodat 10 online kurzů.

Denní plán:

A z toho mi hned vyplyne, co musím dělat každý den:

  • Obvolat 10 nových trialistů (nově registrovaní do FAPI), abych alespoň jednomu prodal roční tarif FAPI a dvěma prodal online kurz.

Časový plán na den:

Když mi jeden telefon se zákazníkem zabere 15 minut, tak mi stačí věnovat 150 minut denně (to jsou 2 a půl hodiny) na volání, abych splnil týdenní, měsíční i roční plán.

Shrnutí:

Když si to takhle rozsekáte, zjistíte, že i velký cíl se dá zvládnout krok za krokem. Klíč je v tom mít plán a každý den si poctivě odškrtávat splněné úkoly. A když někde zjistím, že zaostávám, prostě přidám plyn a jedu dál!